📌 핵심 배경: 원신 쇼크

• 2020년 원신 출시 이후 "더 리치하게 만들어야 한다"는 강박이 업계에 확산
• 원신 개발비·광고비는 수백억 엔 규모 → 중소 개발사가 모방 불가
• 원신 이전에는 월 1억 엔 매출로도 운영 가능했으나, 이후 수익 기준 상향 → 조기 서비스 종료 급증

💸 수익 구조의 함정 (월 매출 1억 엔 기준)

• 플랫폼 수수료 30% + 광고비 20% + IP료 10% + 인건비·운영비 30% 차감 후 실제 잔액 약 1,000만 엔(이익률 10%)
• CPA(과금 유저 1인 획득비) 평균 5,000~15,000엔 vs. 평균 LTV 약 1만 엔 → 광고 집행할수록 적자
• 매출의 50% 이상을 전체 유저의 1~2%인 헤비 과금 유저가 담당 → 가챠 의존 구조

🚧 구조적 문제들

• 코어 루프 미완성 상태로 출시: 멀티팀 동시 가동 구조상 중간에 멈추기 불가능 → "예쁜 미완성품" 양산
• 콘텐츠 소비 > 공급: 개발팀이 1개월 걸린 이벤트를 코어 플레이어는 하루에 소화
• 신규 유저 이탈: 설치 후 1주일 내 80% 이상 이탈 / 70%가 "이미 하는 게임이 있다"고 이탈 이유 응답
• 파워 인플레이션: 장기 운영할수록 신규 캐릭터가 강해져야 하고, 신규 진입 장벽 상승

💡 3가지 구조 개혁 방향

1. 조직: 기획·디자인·구현 3인 팀으로 시작 / 외주에 소액 보상으로 솔직한 피드백 유도 / 연간 예산 5~10%를 "탐색 예산"으로 고정
2. 개발 프로세스: "10분 플레이테스트" 필수화 → 재미 미전달 시 중단 / 0~6개월 단계별 Go·Rebuild·Kill 판단 포인트 설정
3. 의사결정: 월 1회 "이 프로젝트를 계속해야 하는가" 판단 회의 제도화 / 조기 중단을 공적으로 평가하는 인사 제도 도입

🎯 결론

천재를 기다리는 것이 아니라, 천재가 재현되는 구조를 만드는 것이 핵심. 프로덕트뿐 아니라 조직 설계 자체를 바꿔야 빙하기 속에서도 상업적 성공에 가까워질 수 있다.