개요

태국에 거주하는 3인 인디팀이 개발 중인 게임 Urban Jungle의 마케팅 담당자 Maria가 작성한 경험담. 2023년 10월 취미 프로젝트로 시작해 Steam 위시리스트 93,000개를 마케팅 비용 사실상 0원(프로그래밍 강좌 $25, Unity 에셋$25만 지출)으로 달성한 과정을 단계별로 공유.

단계별 위시리스트 달성 과정

1. 첫 1,000개 — 일본 Twitter의 폭발적 반응

• 2024년 1월 3일 Steam 페이지 공개 (영어, 러시아어, 일본어, 스페인어, 중국어 — Google 번역 활용)
• 목표는 한 달에 100개였으나, 일본 Twitter 계정 @IndieFreakJP가 게임을 소개하면서 3일 만에 1,000개 달성
• 인사이트: Chris Zukowski가 강조하듯, Steam 페이지를 최대한 많은 언어로 번역하는 것이 중요. 귀엽고 아늑한(cozy) 게임 장르는 일본 유저층에 특히 잘 먹힘

2. 9,000개 — 첫 번째 데모 출시

• 2024년 2월, 완성도가 낮더라도 플레이어블 데모를 과감히 출시
• 영어, 러시아어, 일본어로 로컬라이징
• Wholesome Games에 이메일을 보내 트윗 리포스트를 받아냄
• 스트리머와 콘텐츠 크리에이터들의 플레이로 Steam 신규 & 인기 데모 Top 2 진입
• 4월까지 9,000개 달성
• 인사이트: 퀄리티가 낮아도 데모는 개념 증명(proof of concept)으로 충분히 작동함

3. 17,000개 — 두 번째 데모와 네트워킹

• 4월, 게임플레이를 대폭 개선한 두 번째 데모 출시
• Twitter 팔로워 300명 수준이었으나, 출시 트윗이 자연적으로 높은 노출 달성
  • 이유 분석: 전형적인 "판매용" 문구 대신 단순하고 감성적인 언어 사용, 좋은 스크린샷 조합
• GamerGirlGale, CozyTeaGames 등 대형 크리에이터의 영상 제작으로 가시성 폭발
• 플랫폼별 성과:
  • TikTok: 영상 제작 시간 대비 효율 낮음 (태국 거주로 영어권 콘텐츠 한계)
  • Reddit: 노출량은 적지만 노출 대비 위시리스트 전환율이 가장 높음
  • Twitter(X): 가장 효과적인 플랫폼
• 네트워킹으로 접촉한 인디 개발자: Minami Lane(Doot & Blipbloop), Monterona(SlavaDev), Spirit City(Keith), Woodo(Yulia)
• 밈/챌린지 활용: 트렌드 밈 트윗이 데모 출시 트윗보다 높은 성과 (노출 20,000회, 좋아요 1,000개)
• 5월 말 기준 17,000개 달성

4. 50,000개 — 게임 페스티벌 집중 공략

• How To Market a Game Discord(Chris Zukowski 운영)의 인디 게임 페스티벌 스프레드시트를 매주 확인하며 적합한 모든 페스티벌에 신청
• 유료 신청 페스티벌과 게임 성격이 맞지 않는 페스티벌만 제외
• 핵심 팁: 신청 마감이 지난 페스티벌도 포기하지 말 것
  • Women Led Games 페스티벌 마감 후 이메일로 연락 → 잔여 슬롯 2개 중 1개 배정 → Summer Game Fest 참가로 이어짐
• 2024년 5월 말~6월 참가 페스티벌:
  • Pillow Fort Showcase
  • Rokaplay의 Cozy & Family Friendly Games
  • Guerilla Collective
  • Women Led Games
  • 이 중 3개가 Steam 첫 페이지에 노출됨
• 페스티벌 전 세 번째 데모와 새 트레일러 공개
• 6월 말 기준 마케팅 비용 0원으로 50,000개 달성

5. 80,000개 — Gamescom 노미네이션

• 2024년 6월부터 퍼블리셔 Assemble Entertainment와 협력 시작
• 퍼블리셔 덕분에 개발에 더 집중 가능, 마케팅은 퍼블리셔가 일부 지원
• TinyTeams, Wholesome Games 페스티벌 추가 참가
• Gamescom "The Most Wholesome Game" 부문 노미네이션 (퍼블리셔가 신청, 별도 비용 없음)
  • 태국→독일 이동 비용 부담으로 현장 불참, 네 번째 데모로 부스 운영
  • 수상은 Tavern Talk이 차지했으나 노미네이션 자체로 큰 홍보 효과
• 9월 말 기준 80,000개 달성

6. 93,000개 — 현재 및 향후 계획

• 퍼블리셔의 마케팅 지원이 나머지 43,000개에 일부 기여 (정확한 수치는 불명)
• 5번째 데모와 Steam Next Fest 준비 중
• 출시 임박 (팀원 모두 극도의 피로와 카페인 과다 상태 자인)

핵심 마케팅 팁 정리

주요 수치 요약

• 총 위시리스트: 93,000개
• 실제 마케팅 지출: $50 (강좌$25 + 에셋 $25)
• 퍼블리셔 없이 달성한 위시리스트: 약 50,000개
• 개발 시작: 2023년 10월 (취미 프로젝트)
• Steam 페이지 공개: 2024년 1월 3일
• 출시한 데모 수: 4개 (5번째 준비 중)